Fotovoltaico e prezzi: 3 minuti per saperne di più.
Di solito, quando parlo di fotovoltaico, preferisco descrivere prodotti, spiegarne il funzionamento, analizzare le tecniche di installazione e di progettazione. È quello che più mi piace e che so fare meglio.
Questa volta però, affronterò un tema importante che riguarda questo mondo: i prezzi del fotovoltaico.
La formulazione di un prezzo per un impianto, dovrebbe derivare (o almeno io faccio così) dall’ analisi di una serie di fattori quali:
- Il tipo di componenti utilizzati, in particolare i pannelli e l’inverter;
- La tipologia di tetto che andrà ad ospitare l’impianto;
- La quantità ed il tipo di materiale come cavi, quadri, tubazioni che saranno necessari;
- I costi per eseguire i lavori in sicurezza;
- La quantità di manodopera ed attrezzatura necessarie.
Ho scritto “dovrebbe” perché nella realtà vedo che i prezzi che circolano nel settore, e con cui mi trovo a confrontarmi, sono il più delle volte sparati a casaccio e fatti “un tanto al chilo”.
Il più delle volte, il venditore di turno, non è neanche in grado di fare una valutazione di tipo tecnico; si limita a decantare le qualità del prodotto che vende, fare qualche battuta simpatica, sparare un prezzo già stabilito in partenza, senza neanche aver visto il posto dove l’impianto sarà installato.
Ovviamente il prezzo sarà il più alto possibile, perché da quello deriveranno le sue provvigioni.
Altre volte le aziende fanno leva sul prezzo stracciato. Attirano l’attenzione del cliente con offerte apparentemente convenienti, con l’unico obbiettivo di ottenere un appuntamento. Poi si svelerà la reale consistenza dell’offerta; normalmente poco trasparente e modesta sotto tutti i punti di vista.
Secondo il mio parere, chi si presenta in questo modo, non merita neanche un minuto del mio tempo.
Io invece credo che l’affare vada fatto in due e che ci debba essere un equilibrio tra i legittimi interessi delle parti.
Io stesso, come imprenditore, ho la necessità di trarre un giusto profitto dalla mia attività: ho degli impegni con i miei fornitori, con i miei dipendenti, devo ammortizzare gli investimenti fatti, e sostenere gli alti costi, burocratici e fiscali, che ogni azienda come la mia si trova ad affrontare nel nostro Paese.
Dall’altra parte ci sono i legittimi interessi del cliente. Chi decide di investire i propri soldi in un impianto fotovoltaico, deve fare una operazione sicura. Per me, sicura vuol dire che deve acquistare un impianto fatto come si deve, con buoni materiali e installato a regola d’arte.
Il prezzo deve essere adeguato e consentire un rientro dell’investimento in tempi ragionevoli. Se ci sono queste condizioni, i soldi spesi sono al sicuro.
Ecco perché mi innervosisco quando un cliente mi chiede un preventivo e l’unico suo interesse è il prezzo finale.
A volte capita che la mia offerta venga messa a confronto con quella di altri; è del tutto normale e ragionevole. Ma quando il confronto viene fatto puramente sul prezzo, allora non ci stò.
Chi fa questo, ha capito poco e francamente è un cliente che preferisco perdere. Non mi interessa fare impianti con l’unico obbiettivo di essere più economico degli altri a scapito della qualità.
In questo articolo, non ha senso darti dei prezzi. Ci sono talmente tante variabili, come ti descrivevo sopra, che ogni caso è a sé stante.
Però posso darti dei criteri che puoi usare per fare la tua scelta:
- Affidati ad una azienda che abbia una reale e provata esperienza su questo tipo di installazione. Di quelli che sanno fare tutto, è pieno il mondo, ma sono proprio quelli da cui ti devi guardare;
- Non accontentarti della prima offerta. Mettiti nelle condizioni di confrontare diverse proposte;
- Cerca di raccogliere informazioni da chi è già stato cliente dell’azienda, attraverso recensioni sul web, o conoscenza diretta (il passaparola è un ottimo metodo);
- Pretendi di sapere chi verrà a fare i lavori in casa tua; il più delle volte le varie attività vengono delegate ad altre aziende e tu non hai modo di sapere chi ti capiterà in casa;
- Attenzione all’offerta che andrai a firmare; controlla che non ci siano costi occulti. Ho già parlato in passato di come deve essere un preventivo: clicca qui per leggere l’ articolo.
Quindi, quando ti troverai a valutare una offerta, ricordati che il prezzo è sicuramente un fattore importante, ma deve essere sostenuto da tutta una serie di altri fattori che non puoi trascurare se vuoi fare un investimento sicuro.
Se sei interessato a realizzare un impianto fotovoltaico per la tua casa, o la tua azienda, mettimi alla prova! Sarò felice di fornirti gratuitamente una mia consulenza ed una offerta.
Ciao, alla prossima!!